Kaufentscheidung im Geld-verdienen-im-Internet-Markt:

So prüfen Sie ob die angebotenen Produkte für Sie geeignet sind oder nicht

Nach dem Sommerloch ist die Geld-verdienen-im-Internet-Branche wieder durchgestartet und zündet ein Feuerwerk an neuen Produkten. Das stellt nicht nur Einsteiger, sondern auch Fortgeschrittene Internetunternehmer vor die Entscheidung: kaufe ich dieses Produkt oder nicht?!

Da das Marketing immer ausgefeilter und der Kaufdruck immer höher wird ist guter Rat teuer, wenn eine Entscheidung gefragt ist.

Als E-Mail-Marketer prüfe ich für meine Leser monatlich 10 – 15 Produkte, von denen es nur wenige in meine Auswahl schaffen, weil Sie meiner Meinung einen echten Mehrwert bieten und meine Leser voran bringen.

Im Laufe der vergangenen vier Jahre habe ich mir für die Auswahl 6 Punkte zusammen gestellt mit deren Hilfe ich die Produkte und ihre Anbieter auf Herz und Nieren prüfe. Diese gebe ich heute an Sie weiter damit Sie in Zukunft ein sicheres Gefühl haben können, ob ein Produkt für Sie geeignet ist oder nicht.

Stoppen Sie die Informationsüberflutung

Den wichtigsten Rat den ich Ihnen geben kann ist: stoppen Sie die Informationsüberflutung!

Gerade als Einsteiger – aber auch als Fortgeschrittener – ist das Bedürfnis groß, immer mehr Strategien zu lernen, immer mehr Wissen über die verschiedenen Möglichkeiten im Internet Geld zu verdienen, anzuhäufen. Doch das führt schnell zu einer Informationsüberladung und zu einer Umsetzungsblockade.

Selbstverständlich preist Ihnen jeder Anbieter von Produkten sein Produkt als die ultimative Lösung an. Dabei ist es egal, ob es sich um lauwarmen Kaffee oder um brandneue Strategien handelt für ihn ist sein System das einzig wahre.

Doch kein System der Welt kann Ihnen den lang ersehnten Erfolg bringen, wenn es nicht umgesetzt wird. Häufig ist das nicht nur in ein paar Minuten oder Stunden möglich, sondern braucht Durchhaltewillen und kontinuierliche Arbeit.

Deswegen ist es wichtig, dass Sie sich für ein System entscheiden und dieses bis zum letzten Punkt in die Praxis umsetzen. Erst wenn es wirklich nicht bei Ihnen funktioniert, sollten Sie sich einem neuen System zuwenden.

Mein Rat: Kaufen Sie erst ein neues Produkt zum Thema X, wenn Sie ein anderes Produkt zum Thema X wirklich angewendet haben und meinen, dass Sie mit dem neuen Produkt erfolgreicher sind.

Ich weiß aus eigener Erfahrung wie schwer dies ist und wie schnell man bei dieser Strategie das Gefühl haben kann, etwas zu verpassen, aber es ist die effektivste Methode erfolgreicher zu werden. Für mich war diese Entscheidung mein Durchbruch aus der Informationsüberflutung hin zu spürbar steigenden Online-Einnahmen.

So prüfen Sie ein Produkt und dessen Anbieter auf Herz und Nieren:

Die aufgeführten Punkte sind als Anregung gedacht. Entscheiden Sie dann im Einzelfall welche für Ihre Kaufentscheidung relevant sind und welche nicht. Denn bei einem eBook für 29,70 Euro eine umfangreiche Recherche zu betreiben, wenn der Anbieter eine Geld-zurück-Garantie anbietet, macht wenig Sinn. Interessieren Sie sich aber für ein Produkt mit einem Verkaufspreis von mehreren hundert Euros, dann sollten Sie auf jeden Fall gründlich nachforschen.

1.) Recherche:

Prüfen Sie ältere Produkte und den Anbieter über eine Internetrecherche. Geben Sie z.B. bei Google den Namen des Anbieters ein und achten Sie auf die Suchvorschläge.

Erscheint bei diesen "Betrug", "Abzocke" oder ähnliches kann das ein erster Hinweis auf unzufriedene Kunden sein muss aber nicht. Denn die Suchvorschläge werden von Google auf der Grundlage von Suchanfragen oder vorhandenen Suchergebnissen erstellt. D.h. wenn viele nach dem Betrug suchen, muss er noch nicht vorhanden sein oder kann auch einfach durch einen Blog-Artikel entstanden sein, der den reißerischen Titel hatte "Ist das Produkt xy vom Anbieter Betrug?".

Auch sollte Ihnen bewusst sein, dass völlig losgelöst von der "wirklichen" Qualität eines Produktes oder Anbieter grundsätzlich 33% seiner Kunden diesen feiern, 33% ihn ablehnen und 33% keine Meinung haben.

Das bedeutet für Sie in der Praxis leider, dass auch ein gefeierter Anbieter für Sie unbrauchbare Produkte verkaufen kann und umgekehrt.

Trotzdem sollte Ihnen die Recherche eine erste Tendenz aufzeigen.

2.) Entzauberung des Marketings:

Denken Sie bei Ihrer Kaufentscheidung immer daran, dass der Anbieter Sie mit allen Mitteln des Marketings zum Kauf bewegen will. Da die Kaufentscheidung – entgegen der häufigen Meinung – emotional getroffen wird, achten Sie genau auf Ihre Gefühle beim Lesen der Verkaufsseite oder beim Anschauen des Videos.

Überprüfen Sie ob das Ihre echten Gefühle sind oder nur eine momentane Stimmung, die geschickt hervorgerufen wurde.

3.) Bringt es Sie Ihrem Ziel näher?

Prüfen Sie ob das Produkt Sie Ihrem Ziel näher bringt. Wie viel mehr Geld werden Sie verdienen wenn Sie dieses Wissen oder dieses Tool einsetzen?

Versuchen Sie sich bei der Überprüfung aus der "Marketingschlinge" zu befreien und so objektiv wie möglich, diese Frage zu beantworten. Vielleicht bekommen Sie ja auf Nachfrage einen Testzugang vom Anbieter und können sich so ein konkreteres Bild von seinem Produkt machen.

Wichtig ist, dass wenn das Produkt nicht zielführend ist, Sie den Kauf verwerfen und sich nicht durch die Verkaufsstrategien einfangen lassen.

4.) Bietet Ihnen dies das Produkt?

Einige grundsätzliche Eigenschaften sollte jedes Produkt haben damit Sie es auch wirklich nutzen können:

• Verfügbarkeit
  Ist das Produkt für Sie in einem angemessenen Rahmen verfügbar (Lieferzeit, Onlinezugang, ausreichend große Internetverbindung für einen hochwertigen Videokurs)
   
• Bietet es Ihnen Ihre bevorzugte Lernmethode?
  (wenn Sie lieber lesen, aber nur Videos oder Audios angeboten bekommen, sollten Sie sich fragen, ob das Produkt sinnvoll für Sie ist)
   
• Haben Sie bereits ein ähnliches Produkt gekauft?
  Wenn ja was kann das neue besser oder was hat Ihnen am alten nicht gefallen?

5.) Leistet der Anbieter folgende Punkte?

Die Anforderungen an Anbieter sind von Produkt zu Produkt unterschiedlich, trotzdem sollte der Anbieter folgendes leisten:

• Support
  Auch wenn Sie nur ein eBook kaufen ist Support wichtig. Testen Sie deswegen im Vorfeld den Support des Anbieters mit einer allgemeinen Anfrage. Z.B. zum Produkt. Erhalten Sie schnell eine Antwort (werktags innerhalb von 24 Stunden), dann können Sie davon ausgehen, dass Sie auch in Zukunft gut betreut werden.
   
• Geld-zurück-Garantie
  Insbesondere bei umfangreicheren Produkten ist eine Geld-zurück-Garantie für Sie ein wirkliches Kaufargument. So haben Sie die Möglichkeit das Produkt zu testen und im Zweifel das Geld zurück zu fordern.

  Allerdings ist eine Garantie, selbst wenn Sie Ihnen verspricht den doppelten Kaufpreis zu zahlen, kein Garant für hochwertige Produkte, die Ihnen wirklich weiter helfen.
  Denn die Garantie wird schon lange als Marketinginstrument und Verkaufsargument eingesetzt weil die Anbieter wissen, dass nur wenige Sie in Anspruch nehmen.

  Ein weiterer sehr wichtige Aspekt ist auch, wer der Auszahlende ist. So kann es durchaus sein, dass die Garantie zwar auf dem Papier besteht aber der Anbieter nicht erreichbar ist oder sich weigert auszuzahlen. In solchen Momenten ist es gut, wenn Ihr Anbieter bei ClickBank oder anderen Zahlungsanbietern ist, die die Rückzahlung garantieren. Dann können Sie direkt an ClickBank herantreten und das Geld zurückfordern.
  Erkundigen Sie sich also im Vorfeld, ob der Zahlungsanbieter diese Garantie übernimmt oder der Anbieter.
   

• Produkt-Mehrwert
  Bietet das Produkt Ihnen einen wirklichen Mehrwert? Dabei meine ich nicht den Mehrwert, der Ihnen auf der Verkaufsseite versprochen wird sondern den Wert den Sie mit der Anwendung des Wissens oder Tools in der Praxis erzielen können.

  Dieser Punkt ist sehr heikel und in der Praxis nur von Fall zu Fall zu entscheiden. Wenn Sie sich unsicher sind, sollten Sie nur kaufen, wenn der Anbieter eine Geld-zurück-Garantie bietet.

  Denn der häufigste Stolperstein beim Produkt-Mehrwert ist, dass die Anbieter nur einen Teil, z.B. 80%, des Wissens vermitteln, das Sie brauchen, um mit dem System erfolgreich zu sein. So werden Sie angefüttert und haben wenn alles gut läuft erste Erfolge aber brauchen auf jeden Fall noch die Folgeprodukte um noch ein bisschen erfolgreicher zu sein.

  Ist ein hoher Preis oder eine hochwertige Verpackung (DVD-Set, echte Bücher) ein Indiz für einen echten Mehrwert?
  Leider nein. Gerade die Mehrwert-Unterschlager gleichen diesen Nachteil durch pompöse Verpackungen oder eine Vielzahl von DVD's aus. So bekommen Sie vielleicht 12 DVD's aber auf jeder sind nur wenige Minuten mit inhaltslosen Tipps oder Interviews enthalten.
   

• Marketing-Versprechungen
  Eine beliebte Marketingmethode ist scheinbar konkrete Versprechungen zu machen. So werden z.B. die 3 geheimen und verblüffend einfachen Strategien für XY angeboten die dann der Kunde über das Produkt erfahren soll. Beim Studium des Produktes sucht er jedoch vergebens nach diesen 3 Strategien und erhält vom Anbieter dann die lapidare Antwort, dass diese im DVD-Set oder eBook enthalten sind.

  Wenn Sie ein Marketingversprechen zum Kauf überzeugt, achten Sie darauf, dass Sie es auch erhalten und lassen Sie sich nicht von einer tollen Verpackung oder vielen belanglosen Informationen davon abhalten das Produkt zurück zu geben.
   

6.) Haben Sie die Zeit und Mittel die Anleitungen oder das Tool innerhalb von 3 Tagen in die Praxis umzusetzen?

Kaufen Sie nur Produkte, die Sie sofort umsetzen können. Wenn Sie sehr diszipliniert sind, können Sie auch die Umsetzung gleich nach dem Kauf für einen späteren Zeitpunkt festlegen. Doch grundsätzlich gilt:

das was Sie nicht sofort umsetzen können werden Sie niemals umsetzen.

Die Beschränkung der Verfügbarkeit ist ein übliches Marketinginstrument, lassen Sie sich nicht durch sie unter Druck setzen.

Häufig wird nach einigen Monaten der Zugang wieder geöffnet, so dass Sie dann die Möglichkeit haben, das Produkt zu nutzen. Der Vorteil eines späteren Einstiegs ist zudem, dass Ihnen mehr Informationen über das Produkt vorliegen und der Anbieter – wenn er seriös arbeitet – sein Produkt auf der Grundlage der Anregungen der ersten Kunden verbessert haben sollte.

Ich hoffe, dass Ihnen diese 6 Punkte helfen, eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen, so dass Sie in Zukunft noch erfolgreicher sind.

Ihr

Dirk Henningsen

P.S. Fehlt Ihnen ein Punkt in der Liste, oder wollen Sie mir und meinen Lesern Ihre eigenen Erfahrungen beim Treffen von Kaufentscheidungen mitteilen? Dann hinterlassen Sie einen Kommentar, ich freue mich darauf.

Qullenangabe: Foto Peter Smola  / pixelio.de